刑事辩护律师

开展案源拓展是一项现实议题。“自负盈亏”，这是一件听起来很浪漫，实际上却很沉重的事情。尚未单独的生存近忧，前途未卜的发展远虑，往往会成为压垮执业梦想的比较后一根稻草。从“律师冲着案源去”到“案源冲着律师来”，离不开刑事律师的全心付出和用心思悟如何让服务过的当事人与委托人发自内心地认可你？如何让亲朋好友切身感受到你的*成长？如何在法律共同体中和社会交际网中建立起你的专项信誉？

刑事律师可出版**认可的原创书籍、运营风格鲜明的微信公众号、举办线享或线下讲座等，打造优质内容、提升受众粘性、延展传播广度，形成垂直度高而吸引力强的专项营销模式。法律制度对行业生态的影响比较具根本性，刑事律师应从法律制度变化看到行业窗口机遇，**开展新兴业务研究以及引案模式布局。上述展业模式看似老生常谈，实则蕴含无限潜力，若深度开发自身才智，就可能产生不同寻常的效果。

开疆为展业之途径。开疆与守成并不是对立的挤占执业精力的过度营销并不可取，兼容专项高度的案源拓展应予提倡。刑事律师可参加刑事行业论坛以及相关社会活动，与法律同仁以及社会中坚形成交集，建立更为广阔的社交圈子和信息渠道，通过认知边界的延展促成业务领域的延伸。

守成为开疆之基础。刑事律师的主要案源渠道，包括律师**乃至法律共同体之内的推介、当事人或委托人的亲朋推介、服务过的客户成为“回头客”再推介、刑事律师各类朋友圈内的案件推介或线索挖掘等。现实生活中，鲜有客户遇到刑事案件，是直接通过电视、网站等渠道选择辩护律师，大多数客户还是通过推荐，才与特定律师建立联系并形成委托。“事关身家性命的事情，不能随便交给不知根知底的陌生人”，这往往是客户的真实想法。提升相识之人与核心圈子中的信用度和美誉度，刑事律师才能逐渐形成良好口碑，进而寻求行业影响力和社会**度的提升。

引案模式引进案源的具体途径有千百条，整体风格则主要包括“开疆”与“守成”两种开疆派往往侧重于“开疆辟壤”，面向不特定的“浅层关系”与“陌生群体”，通过提升社会**度以吸引案源；守成派往往侧重于“深沟高垒”，面向包括亲朋好友、法律界同仁、服务过的客户等在内的“核心圈层”与“相识之人”，通过提升专项美誉度以获取案源。兼备开疆与守成之道，探索适合自己的引案模式，刑事律师逐步实现自食其力。

基于上述执业本色，刑事律师完**够形成更具辨识度的身份定位。刑事律师常被调侃“你不是做民商的，我平常不会上门找你”，对此大可揶揄自嘲“我衷心祝愿，你不会有需要来找我的那一天”。刑事领域常被认为经济不如民商事领域，但民商律师居多而刑事律师较少的现状，其实反倒会成为一种脱颖而出乃至“非你莫属”的契机。同质化而低门槛的产品流水作业将持续被科技进步所挑战，综合化而高要求的命运危机处理则难以被人工智能所取代刑事辩护需求法律实践与人文感知的深度综合，即便法律人与圈外人的“行情信息差”逐步被削弱，但二者的“专项能力差”却难以被磨平，这正是刑事律师的生存土壤与展业空间所在在主攻的细分领域做到“他人难以望其项背”的水准，这同样能为刑事律师带来足够丰厚的经济，并且长远来看有助于专项度提升和美誉度积累。

无论是委托人抑或是案源推介人，他们心中肯定会有一杆秤倘若把刑事案件交给某位律师，他会不会把案件搞砸，我能不能对他完全放心？刑事律师应当饮水思源，明白自己的根在哪里你办的不仅是案子，还是他人的人生；沉稳风格与权变手段的托底，总体而论有助于命运危机的挽救；当客户在内心深处对刑事律师予以衡量和比对的时候，以专项性为依托的案源拓展模式更有可能形成正向效应。

刑事律师的核心竞争力与市场价值，主要来源于“连通者定位”。刑事案件直接关系到当事人的人身自由、家族命运、社会风评，并深刻关系到**机关的公信力，对此不可不慎之又慎。往返于国家公器与个体命运之间，充分调动专项知识、执业技能、实践智慧，帮助当事人争取合法权益及生存空间，使得刑事**天平中的当事人一端，不因有效辩护缺位而丧失应有砝码，这就是刑事律师的“本职工作”与“会来事儿”。稳健靠谱的“连通者气质”，有助于刑事律师获得侦控审人士信任，同时也有助于刑事律师获得客户青睐。